L'impact des motos chinoises sur le marché de l'occasion en Italie et en Espagne

Dans un contexte de mutation de l'industrie motocycliste, les motos chinoises connaissent une ascension fulgurante, redéfinissant le paysage du marché de l'occasion en Italie et en Espagne. En 2025, des marques telles que SYM, Voge, Zontes et QJ Motor transforment les attentes des consommateurs et remodelent les dynamiques de prix. Cette évolution n'est pas simplement une tendance passagère, mais un bouleversement en profondeur qui ébranle les conventions des véhicules à deux roues. Comment cette révolution pacifique influence-t-elle la perception du marché de l'occasion ? Analysons en détail cette situation.

Les motos chinoises redéfinissent le marché de l'occasion en Italie

En Italie, le marché des deux-roues subit une contraction significative. En effet, les premières semaines de 2025 ont révélé une baisse de 8,3 % des ventes, accompagnée de 669 722 immatriculations, marquant une chute de 11,3 %. Ce retournement met en lumière la difficulté à écouler des modèles d'occasion, notamment ceux de marques japonaises bien établies comme Honda, Yamaha, et Kawasaki. Pourtant, la montée en puissance des motos chinoises devient un élément perturbateur pour ce marché.

Des modèles comme la Voge 525DSX ou la Zontes 310S se distinguent par leurs prix attractifs, tels que 5 999 € pour la Voge, en comparaison avec les 6 999 € d'une Honda NX500. Ce décalage de prix incite de nombreux acheteurs à opter pour des modèles neufs au lieu de se tourner vers l'occasion. En effet, dans un marché où une moto japonaise d'occasion de 10 ans peut se vendre jusqu'à 8 000 €, la question se pose : pourquoi ne pas investir dans une chinoise neuve à moindre coût ? Ce constat est partagé par Christian Stano, gérant de concessions à Milan, qui souligne cette tendance dans une interview sur Motorpasion Moto.

Les défis des motos d'occasion face aux nouvelles offres

La saturation du marché des motos d'occasion entraîne une situation difficile pour les concessionnaires. Grâce à des chiffres alarmants, les stocks Euro 5, qui se sont accumulés à la fin de 2024, ont créé une situation où le marché des motos d'occasion peine à se maintenir. Ainsi, de nombreux modèles de milieu de gamme, notamment ceux de marques réputées comme Ducati et Suzuki, finissent par devenir difficiles à vendre.

• Une surabondance de modèles d'occasion mais désuets face aux normes Euro 5.
• Des remises accrues sur les véhicules d'occasion, rendant ces modèles moins attractifs.
• Une demande croissante pour des motos neuves jugées plus fiables et modernes.

Il en résulte une dynamique où les marques chinoises, grâce à leurs technologies modernes — tels que des écrans TFT et des freins Brembo — attirent les motards urbaine en quête d'options abordables.

La difficulté à vendre des scooters et motos d'occasion incite les concessionnaires à revoir leur stratégie commerciale, tout en mettant l'accent sur les motos clientes de marques chinoises qui connaissent une cote croissante.

Une résilience inattendue sur le marché espagnol

À l'inverse des tendances observées en Italie, l'Espagne fait preuve d'une résilience notable sur son marché des motos. En 2025, les quatre premiers mois ont enregistré 68 271 ventes, avec une légère diminution de 0,1 %. Ce tableau pourrait suggérer une stagnation, mais des éléments positifs se cachent derrière ces chiffres.

Les marques chinoises, spécifiquement Zontes, Voge, et SUN, semblent avoir largement capté l’attention des consommateurs. Par exemple, Zontes a salvé sa place dans le top 3 en affichant une progression de 112 %. Quant à Voge, elle se classe au 5e rang avec une hausse de 51,3 % de ses ventes. Cela témoigne d'une demande accrue pour des modèles neufs, abordables et de bonne qualité.

Cette dynamique de marché favorise les modèles d'entrée de gamme et ceux de moyenne cylindrée, notamment dans les segments de 125 cc et 300-500 cc. Les motards urbains et novices privilégient les neuves — une approche pragmatique face à la hausse des prix des motos d'occasion japonaises. En effet, une Yamaha MT-07 d'occasion de 2015 a de moins en moins de chance de séduire un acheteur lorsqu'une Zontes 703F neuve est proposée à un tarif équivalent.

Attractivité des modèles chinois pour les jeunes

La montée en puissance des marques chinoises s'explique par plusieurs facteurs clés qui attirent particulièrement les jeunes et les nouveaux motards :

• Prix compétitifs : Les modèles d’entrée de gamme démontrent que la qualité ne doit pas se sacrifier au profit du prix.
• Design moderne : L'esthétique des modèles chinois est souvent plus attractive que celle des modèles plus anciens.
• Technologie moderne : Avec des caractéristiques telles que des suspensions réglables et un allumage sans clé, ces motos séduisent les nouvelles générations.

Cependant, les modèles haut de gamme, tels que ceux de BMW, Ducati et Harley-Davidson, continuent d'attirer un public qui recherche non seulement la performance, mais également un statut aspirational difficile à acquérir avec des marques moins connues.

La transformation des critères de choix des consommateurs

Les consommateurs d'aujourd'hui prennent des décisions d'achat sous des critères différents de ceux du passé. En 2025, les marques chinoises interrogent mordamment sur la manière dont la qualité, le prix, et le statut influencent la décision d'achat de motos. Nombreux sont ceux qui estiment que ces motos ne sont plus un luxe, mais bien une alternative économique plus réfléchie.

MotorCyclesData souligne la tendance croissante des motocyclistes à choisir des motos neuves abordables plutôt que des modèles d'occasion. Cela entraîne un changement dans les attentes des concessionnaires et des distributeurs, qui doivent s'adapter pour répondre à cette nouvelle demande.

Les réponses des concessionnaires aux nouvelles demandes

Face à cette nouvelle dynamique, les concessionnaires doivent envisager plusieurs stratégies, notamment :

• Proposer des modèles d'essai pour familiariser les potentiels acheteurs aux motos chinoises.
• Offrir des garanties élargies sur les modèles neufs pour rassurer les consommateurs sur la qualité.
• Mettre en avant des offres de financement attractives pour rendre les motos chinoises encore plus accessibles.

En conséquence, cet élan vers les motos neuves pousse des modèles d'occasion de plus de 10 ans à devenir de véritables "handicaps" sur le marché. L'introduction des normes Euro 5+ renforce encore cette tendance, incitant davantage de consommateurs à délaisser les anciens modèles.

Ainsi, cette évolution vers le neuf pourrait appauvrir l'ancien marché de l'occasion, où des marques établies, ayant une réputation solide, doivent redoubler d’efforts pour retrouver leur popularité.

L'influence des tendances du marché mondial sur l'Europe

Les phénomènes observés dans les deux pays européens soulignent l'impact du marché mondial. Des marques telles que CFMOTO et Benelli, sous l'égide de groupes chinois, sont en train de s'imposer discrètement mais sûrement sur le marché européen. Ces marques profitent de leur popularité croissante pour repositionner les perceptions de la qualité des motos chinoises.

Le changement est non seulement observé en Italie et en Espagne, mais aussi dans d'autres pays européens, où les motos chinoises commencent à séduire une clientèle plus large. Les différences culturelles, économiques et réglementaires entre ces différents marchés conditionnent la stratégie d'internationalisation des marques.

Les enjeux environnementaux dans l'évaluation des choix

En 2025, les questions écologiques deviennent aussi centrales dans les décisions d'achat. Les consommateurs sont de plus en plus sensibilisés à l'impact environnemental des véhicules qu'ils choisissent. Les marques qui parviennent à allier efficacité énergétique et performance se démarquent des concurrents.

• Les normes Euro 5+ imposent des contraintes strictes qui incitent les fabricants à innover.
• Les acheteurs portent un regard critique sur la durabilité des matériaux utilisés.
• La gestion des déchets et la recyclabilité des produits deviennent des critères de choix.

Les constructeurs doivent être proactifs pour intégrer ces exigences et répondre à une clientèle de plus en plus éclairée. À terme, il en va de leur survie sur le marché.

Les décisions d'achat deviennent alors des réflexes de conscience environnementale, un aspect qui ne doit pas être sous-estimé dans cet écosystème en mouvement rapide.

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